阅读新闻

郝婧怡:踏入新华电商触电互联网

发布日期:2021-11-09 22:47   来源:未知   阅读:

  2013年,因工作需要,我调入了新渠道业务部,随后踏入新华电商,开始了我的“互联网+”旅程。

  2011年,怀揣着梦想和希冀,进入新华保险战略发展部。2013年,因工作需要,我调入了新渠道业务部,随后踏入新华电商,开始了我的“互联网+”旅程。

  从传统保险业务到互联网保险领域,可以说是一个全新的开始。我有幸加入了新华电商公司筹建,主要参与了商业计划书及保监会报送材料的编写。

  依稀记得我开始参与编写商业计划书是在2013年3月,按照整体计划安排,离报送保监会材料的时间只有短短3个月。报会之前,还需经公司高层会议、董事会的各项审议及批复,可谓时间紧、任务重。对于商业计划书的编写,团队对内容、结构经历过多次反复的推敲、打磨,特别是在提交通过公司内部高层会议审议后,为顺利通过董事会审批,领导亲自操刀,从股东及投资人的视角出发,调整了整个商业计划书的逻辑和框架结构,从新华进入互联网领域的重要性与急迫性、以独立公司的方式进入互联网领域的必要性与可行性、电商公司整体发展规划等方面,打造了电商公司一部生动的融资故事,最终一次性通过董事会审批,取得了第一阶段的胜利。

  为了赶在2013年6月底前将申请材料报送到保监会,在6月25日获得公司正式发文批准成立新华电商公司筹备组后,我们紧锣密鼓彻夜准备报送保监会的材料。报送材料中有很多需要其他部门协助完成的部分,诸如合规报告、法律意见书、偿付能力报告等,为此,筹备组与法律、合规、精算等多个环节紧密沟通,时间也由此变得更加紧迫。但那时竟没有任何一个环节推脱和拖延,各个部门都非常配合,各环节均组织小伙伴们加班加点协助我们完成报送材料,新华人的凝聚力和集体责任感在那个时候显露无疑。正可谓“众人扶船能过山”,在新华人的通力合作下,我们于6月28日如期将近4万字的申报材料报送至保监会。材料报送之后,为了快速顺利获得保监会的批复,公司领导与保监会相关领导多次沟通各项事宜,也正是由于公司领导的积极主动沟通汇报,当年11月底我们便收到了批复函。

  2014年4月,新华电商正式挂牌成立。成立之初,新华电商重点在于服务新华保险互联网业务。在互联网综合金融发展趋势的大环境下,按照既定的战略规划,公司开始着手打造自有的第三方平台。无独有偶,这项任务有幸落在了我的头上,让我倍感压力。

  2014年11月,公司领导敲定了平台名称“世纪金融”后,我们便进入了为期2个月的平台规划工作中。我们一边调研取经,共拜访了国内外26家知名的第三方平台,一边认真探寻用户痛点和互联网金融发展趋势,希望世纪金融平台可以满足用户需求。由于新华电商成立的时间并不长,人力不足本来就是问题,构建第三方平台的项目涉及平台规划、系统建设、业务洽谈、营销推广等多项工作,完成任务也就变得更加困难了。不过,公司领导非常支持和看重这个项目,抽出时间跟我们多次开会讨论第三方平台的定位、目标客户、产品策略、业务模式、盈利模式等,让我们少走了很多弯路。2015年初,我们提交了世纪金融平台的整体规划,获得了公司领导的认可,在当年2月,项目组正式成立,世纪金融平台项目进入落地和实施环节。

  按照项目计划,世纪金融平台需要在6月前完成上线,时间很紧,于是我们只能双线操作,一条线路按照产品策略规划,拓展产品供应商,进行业务洽谈;另一条线路通过招投标,着手前端设计、系统开发等工作。

  对于非业务出身的团队,一开始的业务洽谈工作并没有想象中的顺利,一方面,虽然我们有着新华保险全资子公司的华丽外表,但毕竟新华电商公司成立时间并不长,品牌知名度不高,再加上世纪金融平台还没有上线,跟对方谈判只能是“纸上谈兵”,想要对方首选我们作为合作伙伴,同时要求对方在6月前配合我们完成上线可谓难上加难;另一方面,在非保险金融产品线的拓展上,我们在平台建立之初选择了市场相对成熟、容易上手的公募基金,但不幸的是,我们上上下下跑了10多家基金公司,才发现网销公募基金主要在具有基金销售资质的分销平台,而对于我们这样一个没有基金销售牌照,定位于引流和客户线索挖掘的平台来说,只能对接基金公司的直销业务。屋漏偏逢连夜雨,多数基金公司的直销系统并不支持网销。但当时摆在我们面前的一个困境是如果业务洽谈失败,世纪金融就没有第三方产品可销售。洽谈了多家基金公司都无可获,小伙伴们的内心几乎是绝望到谷底。终于功夫不负有心人,后来我们找到了一家基金公司,不仅已有成熟的货币基金直销业务接口,而且正在着手开发非货币基金直销业务接口,时间计划上也与我们契合,可以保证世纪金融平台在上线时有不同类型的基金产品。此时此刻,我脑海里瞬间觉得“雪中送炭、绝处逢生、山重水复疑无路,柳暗花明又一村”也就是这么回事。在技术人员多个夜晚彻夜加班的努力下,世纪金融平台于2015年5月如约面世。

  世纪金融平台从最初规划到正式上线,只有半年时间,而整个系统开发仅用了不到2个月,可以说时间比较仓促。因此,刚上线的平台遭到了一些人对于用户体验的吐槽,以及对平台未来发展的质疑。但我认为,世纪金融毕竟是一个刚呱呱坠地的“婴儿”,我们不能在它刚出生的时候就宣判了它的“死亡”,它的未来依然在路上,我们这群人,依然在不断试错与纠错,在困难重重、布满荆棘的道路上,勇往直前。